Immobilienverkauf: Vermarktung beim Hausverkauf oder Wohnungsverkauf
Eine gekonnte Vermarktung zieht beim Hausverkauf die richtige Käuferschaft an. Comparis hilft Ihnen, sich im Dschungel der Verkaufsunterlagen, Hausbesichtigungen und anschliessenden Verhandlungen zurechtzufinden.
Verkaufsunterlagen zusammenstellen
Der erste Eindruck ist entscheidend. Das gilt besonders für die Verkaufsunterlagen. Hier finden Sie Informationen zu den nötigen Verkaufsdokumenten.
Je informativer und ansprechender die Verkaufsdokumentation gestaltet ist, desto eher lässt sich der Wunschpreis realisieren. Einige Punkte gehen aber schnell vergessen.
Zu den grundlegenden Dokumenten gehören unter anderem:
Grundriss
bestehende Mietverträge
Angaben zu laufenden Hypotheken
Professionelles Inserat schalten
Ein gut aufbereitetes Inserat macht Ihre Immobilie attraktiv. Folgende Tipps helfen Ihnen dabei.
Gute Bilder können potenzielle Käuferinnen und Käufer begeistern. Schlechte Fotos schrecken hingegen ab. Immobilienfotografen sind in der Regel die beste Wahl für gute Bilder. Falls Sie sich dazu entscheiden, die Immobile selbst zu fotografieren, können Ihnen folgende Tipps helfen:
Qualität der Fotos: Verwenden Sie eine gute Kamera mit Stativ. Nehmen Sie mehrere Bilder auf. So haben Sie beim Bearbeiten Ihrer Fotos eine gute Auswahl. Noch effektiver werden die Aufnahmen, wenn Sie die Wohnbereiche gekonnt mit Home Staging inszenieren.
Aussenbereich fotografieren: Wählen Sie einen Tag und eine Uhrzeit mit guter Beleuchtung. Die Sonne sollte hinter Ihnen stehen. Fokussieren Sie auf Ihr Haus. Stehen Sie jeweils in einem leichten Winkel zu diesem und nicht frontal davor. Zusätzlich zur Tagaufnahme kann eine Aussenaufnahme bei Dämmerung oder Nacht Ihr Zuhause warm und einladend aussehen lassen. Dazu müssen Sie die Innen- und Aussenbeleuchtung Ihres Hauses eingeschaltet lassen.
Innenbereich fotografieren: Experimentieren Sie zu verschiedenen Tageszeiten. So sehen Sie, welche Art von Licht Ihr Zuhause am besten betont. Räumen Sie auf, öffnen Sie die Jalousien und schalten Sie das Licht ein. Die wichtigsten Räume sind das Hauptschlafzimmer, die Küche, das Wohnzimmer und die Badezimmer. Stellen Sie die Kamera auf einem Stativ in einer Ecke auf, so dass Sie die auffälligsten Merkmale jedes Raumes erfassen können.
Treffende Worte im Inserat können das Interesse bei potenziellen Käufern wecken und die Vorzüge der Liegenschaft hervorheben.
Diese Begriffe wirken erfahrungsgemäss besonders anziehend, wenn Sie die Eigenschaften Ihres Objekts beschreiben:
luxuriös
verkehrstechnisch gut erschlossen
renoviert
geschmackvoll
modernisiert
ruhige Lage
schön angelegter Garten
naturverbundene Umgebung
Bestimmt finden Sie noch weitere passende Begriffe für Ihr Verkaufsobjekt.
Verwenden Sie diese Begriffe aber nur, wenn sie tatsächlich auf die Immobilie zutreffen. Falsche Versprechen können unangenehme Folgen haben.
Drehen Sie ein kurzes Video und präsentieren Sie die schönsten Plätze in Ihrem Haus. So geben Sie potenziellen Käufern einen ersten Einblick.
Das Video darf etwa anderthalb Minuten dauern. In dieser kurzen Zeit wecken Sie das Interesse an Ihrer Liegenschaft und schaffen eine einladende Atmosphäre.
Erstellen Sie eine virtuelle Begehung und ermöglichen Sie potenziellen Käufern einen eindrucksvollen Rundgang durch Ihre Immobilie. Nutzen Sie ein Smartphone mit guter Videoqualität und eine 360-Grad-App – oder eine spezielle 360-Grad-Kamera.
Filmen Sie in einem logischen Rundgang alle wichtigen Räume und achten Sie auf eine flüssige Kameraführung sowie ausreichend Tageslicht.
Laden Sie die Aufnahmen in eine geeignete Software, die daraus einen interaktiven Rundgang erstellt – und verlinken Sie diesen in Ihrem Inserat oder mittels QR-Code in Ihren Verkaufunterlagen. So bieten Sie Ihren Interessentinnen und Interessenten eine bequeme Online-Besichtigung.
Was ist bei der Hausbesichtigung zu beachten?
Eine Hausbesichtigung soll Interessentinnen und Interessenten auf allen Ebenen ansprechen. Für die Verkaufsphase müssen Sie die Immobilie entsprechend vorbereiten. Das macht einen erfolgreichen Verkauf wahrscheinlicher.
Alle Verkaufsunterlagen im Blick
Haben Sie alle Dokumente für den Verkauf beisammen?
Professionell verhandeln beim Immobilienverkauf
Die Hausbegehungen sind geschafft und es gibt erste Interessenten? Comparis hilft Ihnen, die anstehenden Verhandlungen gekonnt zu meistern.
Verhandlungstaktik festlegen
Eine durchdachte Verkaufsstrategie und überzeugende Argumente sind für den Verkaufserfolg entscheidend. Comparis erklärt Ihnen verschiedene Verhandlungstaktiken und zeigt, wann sich das Bieterverfahren für Sie lohnt.
Abspringende Käuferschaft zurückgewinnen
Manchmal verliert die Käuferschaft auf der Zielgeraden das Interesse. Das Geschäft lässt sich aber teils retten. Mit diesen Tipps gewinnen Sie abspringende Käuferinnen und Käufer zurück.
Wie Sie bei ausbleibenden Offerten vorgehen können
Erhalten Sie nur wenige oder gar keine Angebote für Ihre Immobilie? Dann gilt: Schnell handeln. Folgende Massnahmen können das Interesse und die Angebote ankurbeln:
Preis und Marketing anpassen: Um sicherzustellen, dass Ihr Preis noch stimmt, gehen Sie durch die Verkaufsdokumentation. Werfen Sie zudem einen Blick auf Ihre Fotos und Ihre Beschreibung im Inserat. Passen Sie diese gegebenfalls an.
Renovationen durchführen: Macht Ihr Haus einen guten ersten Eindruck? Übermittelt es die Botschaft, dass es gepflegt wurde und einzugsbereit ist? Wenn nicht: Holen Sie die Reinigungs- und Malutensilien hervor – oder stellen Sie Profis an. Comparis zeigt, welche Renovationen sinnvoll sind und sich verkaufsfördernd auswirken können.
Was Sie der Käuferschaft offenlegen müssen
Als Verkäufer oder Verkäuferin haften Sie für Mängel am Kaufobjekt, wenn sie diese bewusst verschweigen oder nicht offenlegen.
Dazu gehört insbesondere alles, was sich negativ auf den Nutzen, den Wert oder den Wohngenuss der Immobilie auswirken könnte. Angefangen bei Lecks, Hausverbesserungen bis hin zu Plänen für eine Neubebauung in der Nähe. Unterlassen Sie bewusst die Offenlegung beim Verkauf, riskieren Sie rechtliche Folgen.
Den richtigen Käufer für Haus oder Wohnung finden
Sie befinden sich mitten im Immobilienverkauf und die ersten Kaufofferten erreichen Sie. Doch welcher ist der richtige Käufer? Comparis gibt Tipps.
Beim Hausverkauf zur richtigen Zeit das richtige Angebot wählen – das ist gar nicht so einfach. Denn: Es geht um mehr als nur um den Preis. Klären Sie, abgesehen vom Preis, folgende Punkte ab:
Ist die potenzielle Käuferschaft bereits für eine Hypothek zugelassen?
Bezahlt die Interessentin oder der Interessent alle eigenen Abschlusskosten?
Bringt der Interessent einen angemessenen Betrag als Anzahlung auf?
Ist er oder sie bereit, Ihnen nach dem Abschluss ein paar Tage Zeit für den Auszug zu geben?
